Er zijn nogal wat manieren om zaken te doen in deruitenwisser industrie. Welk pad zinvol is, hangt af van uw budget, uw klanten en de middelen die u ter beschikking heeft. Volgens deVereniging AutoverzorgingVerwacht wordt dat de totale aftermarket voor lichte, middelzware en zware auto’s in 2028 een waarde van 664,3 miljard dollar zal bereiken. De kans is er. De sleutel is het kiezen van het juiste pad.
Laten we beginnen met drie veel voorkomende manieren waarop mensen wisserbladen verkopen: detailhandel, groothandel en online.
Detailhandel is eenvoudig. U verkoopt wisserbladen rechtstreeks aan voertuigeigenaren. Als u aan detailhandel doet, heeft u voldoende voorraad nodig voor verschillende voertuigmodellen. Conventionele wisserbladen,straal wisserbladen, hybride wisserbladen en soms ook winterwisserbladen moeten allemaal op de plank liggen als je verschillende klanten wilt bedienen.
Het klantenbestand is gemengd. Sommigen zijn doe-het-zelf-autobezitters die gewoon een snelle vervanging willen. Anderen zijn reparatiewerkplaatsen of wagenparkbeheerders die regelmatig aankopen doen.
Het grootste voordeel van retail is de marge. Normaal gesproken verdient u per stuk meer dan in de groothandel. Wisserbladen zijn ook een regelmatig vervangend artikel. De meeste fabrikanten raden aan om ze elke 6 tot 12 maanden te vervangen, waardoor klanten terugkomen.
Het moeilijkste deel is inventariseren. Je hebt veel maten en pasvormen nodig voor verschillende voertuigen. Te veel aandelen binden geld. Te weinig voorraad betekent gemiste verkopen. Je hebt ook mensen nodig die verstand hebben van montage en die klanten kunnen helpen bij het kiezen van het juiste mes.
Groothandel betekent het leveren van wisserbladen aan onderdelenwinkels, werkplaatsen, serviceketens, wagenparkbedrijven en online verkopers. Voor groothandelaren is het verplaatsingsvolume doorgaans belangrijker dan het maken van een grote marge op elk stuk. De meeste richten zich op producten die snel verkopen en velen voeren ook private-labelprogramma's uit.
Als klanten bij een groothandel kopen, kijken ze doorgaans naar drie dingen: Kunt u gestaag leveren? Is de prijs concurrerend? Kunt u voldoende voertuigmodellen dekken?
De reden dat dit bedrijf in beweging blijft, is vrij simpel: wisserbladen verslijten en mensen blijven ze vervangen. Hoe de verkoop van nieuwe auto’s ook presteert, de vraag naar vervanging blijft redelijk stabiel. Naarmate voertuigen langer op de weg blijven, wordt de behoefte aan vervangende onderdelen steeds groter.
Voor veel groothandels is het kiezen van de juiste leverancier het halve werk. Agoede wisserbladfabriek helpt u de kwaliteit stabiel te houden, de levering op tijd en de prijs onder controle te houden.
De uitdaging is dat de marges dunner zijn dan die in de detailhandel. Voorraadomzet wordt erg belangrijk. Langzaam bewegende aandelen kunnen de winst snel aantasten. Bovendien zorgen directe online verkopers voor meer prijsdruk dan voorheen.
Wisserbladen passen eigenlijk best goed bij online verkoop. Je kunt verkopen via Amazon, eBay, je eigen website of B2B-platforms zoals Alibaba en Made-in-China.Ruitenwissers voor auto's zijn lichtgewicht, gemakkelijk te verzenden en meer gestandaardiseerd dan veel andere auto-onderdelen.
De meeste kopers zoeken op automerk, model en bouwjaar. Daarom is de nauwkeurigheid van de montage vaak zelfs belangrijker dan de prijs. Een ander voordeel is herhalingsaankopen. Een eenvoudige e-mailherinnering, een seizoenspromotie of zelfs een abonnement kunnen klanten terughalen wanneer het tijd is voor hun volgende vervanging.
Maar de online concurrentie is zwaar. Veel verkopers concurreren vooral op prijs. Montagefouten zijn nog steeds een van de grootste redenen voor retourzendingen.
Om wisserbladen online te verkopen, heeft u meestal vier dingen nodig: een goede productkwaliteit, duidelijke installatiehandleidingen, nauwkeurige montage-informatie en solide online marketing.
Veel bedrijven houden zich niet meer aan één verkoopkanaal.
Sommige winkels voor auto-onderdelen hebben een fysieke winkel en verkopen tegelijkertijd online. Zo kunnen ze lokale klanten bedienen en ook bestellingen van buiten hun regio ophalen.
Sommige distributeurs leveren nog steeds zoals gewoonlijk aan retailers, terwijl ze daarnaast hun eigen merken opbouwen. Zodra klanten het merk herkennen, worden terugkerende klanten gemakkelijker en verbeteren de marges meestal.
Fabrikanten en grotere distributeurs doen vaak zowel groothandels- als online directe verkoop. Het helpt hen verschillende soorten klanten te bereiken in plaats van afhankelijk te zijn van slechts één bedrijfsbron.
Het goede aan het hebben van meer dan één kanaal is flexibiliteit. Als er één langzamer gaat, kunnen de anderen helpen de boel in beweging te houden. Dat maakt het bedrijf minder kwetsbaar voor marktveranderingen.
Er bestaat niet één model dat voor iedereen werkt. Naarmate bedrijven groeien, combineren veel bedrijven twee of zelfs drie kanalen.
Welk model u ook kiest, één ding is het belangrijkst: een leverancier waarop u kunt rekenen.
Stabiele kwaliteit, brede voertuigdekking, flexibele MOQ en betrouwbare levering maken op de lange termijn allemaal een verschil voor uw bedrijf.
Of u nu een auto-onderdelenwinkel uitbreidt, een groothandel opbouwt of uw eigen merk ruitenwisserbladen lanceert,VLEKKELOOS kan u helpen met producten en ondersteuning die bij uw markt passen.
Als u overweegt uw huidige bedrijfsmodel te veranderen, of op zoek bent naar een leverancier van ruitenwisserbladen voor de lange termijn, stuur dan gerust een e-mailwiperblade8@xmyujin.com. Wij delen graag enkele praktische ideeën op basis van uw markt- en bedrijfsplannen.
-
