Fout #5: Het veld bespelen in plaats van een partnerschap op te bouwen
We weten dat uw inbox overspoeld wordt met offertes en catalogi.
Als professionalruitenwisser fabriekhebben we te veel kopers tijd, geld en klanten zien verliezen door vermijdbare fouten.
Fout #1: Het nastreven van de laagste FOB-prijs, waarbij de totale eigendomskosten worden genegeerd
Dit is de meest voorkomende en dure val.
De realiteit: Aan een goedkoop prijskaartje hangt vaak een verborgen factuur: torenhoge retourpercentages, verspilde magazijnruimte, beschadigde reputatie en eindeloze klachten van klanten.
Een verhaal dat we vaak horen
Een klant uit Oost-Europa kwam uitgeput naar ons toe.
Ons advies
Verleg uw focus van 'eenheidsprijs' naar 'Totale eigendomskosten'.
Fout #2: Productmonsters behandelen als een formaliteit
Als u slechts een blik werpt op een monster voordat u bestelt, rijdt u geblinddoekt.
De realiteit: uw eindklanten hebben geen enkele tolerantie voor ruis, gebabbel of strepen.
Een veel voorkomende klacht die wij oplossen
Een Noord-Amerikaanse detailhandelaar, die gefrustreerd was geraakt door de prestaties van andere ruitenwissers, maakte de overstap naar onze fabriek.
Ons advies
Test monsters zoals uw sterkste klant dat zou doen.
Fout #3: Naleving van de regels over het hoofd zien totdat uw zending vastloopt bij de douane
Dit is een nachtmerriescenario.
Een scenario dat we onze partners helpen vermijden:
Stel je voor dat je container aankomt in de Rotterdamse haven, maar daar wordt vastgehouden vanwege vage gegevens over zware metalen in de REACH-documentatie.
Ons advies:
Vraag proactief nalevingsbewijs van uw leverancier.
RoHS/REACH-documentatie: Wij verstrekken volledige materiaalverklaringen en testrapporten van onze leveranciers, ondersteund door onze eigen conformiteitsverklaring.
Een opmerking over OE-certificering: voor de bredere vervangingsmarkt zijn millimeter-perfecte montagegegevens de sleutel.
Fout #4: de kracht van private label onderschatten
Als u naamloze producten verkoopt, concurreert u alleen op prijs.
De transformatie die we hebben gezien:
Een klant uit Zuidoost-Azië begon met het verkopen van naamloze ruitenwissers in een meedogenloze online prijzenoorlog.
Ons advies:
Kies voor een fabriek die een echte private label partner is.
Fout #5: Het veld bespelen in plaats van een partnerschap op te bouwen
Zeker, het voelt op dit moment slim om leveranciers tegen elkaar op te zetten voor het laagste bod.
Denk eens aan de laatste keer dat de grondstofkosten gek werden.
Maar de man die slechts een PO-nummer was?
Ons advies:
Stop met zoeken naar verkopers.
De onderste regel
Größe
We hopen dat deze gids waarde toevoegt aan uw inkoopproces.
We gebruiken cookies om u een betere browse-ervaring te bieden, het siteverkeer te analyseren en de inhoud te personaliseren. Door deze site te gebruiken, gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.
Privacybeleid
