VolgensIMR Inc.varieert het gemiddelde jaarlijkse aantal kilometers van iets meer dan 18.400 mijl voor een voertuig uit modeljaar 1993 tot meer dan 23.500 mijl voor een nieuwer model uit 2013. Simpel gezegd: mensen houden hun voertuigen langer en leggen er meer kilometers mee af. Dat betekent uiteraard dat er meer vervangende onderdelen nodig zijn, waaronder wisserbladen.
Tegelijkertijd wordt de concurrentie op de markt voor wisserbladen steeds heviger. Voor groothandelaren en detailhandelaren in auto-onderdelen komt winst op de lange termijn meestal niet voort uit de verkoop van het goedkoopste product. Het komt voort uit het vinden van je eigen plek op de markt en het opbouwen van een bedrijf eromheen.
Voordat u producten gaat kiezen of leveranciers gaat zoeken, moet u wat tijd besteden aan het uitzoeken aan wie u daadwerkelijk verkoopt. Hoe duidelijker u over uw klanten bent, hoe kleiner de kans dat u met voorraad komt te zitten die niemand wil.
Klimaat: Als u zich op een plaats bevindt waar sneeuw en ijs vaak voorkomen,winterwisserbladen kan zinvoller zijn. Als uw markt warm en vochtig is, zullen klanten waarschijnlijk meer waarde hechten aan ozonbestendigheid en UV-bestendigheid.
Kijk naar de voertuigen op de weg: Oudere auto's gebruiken meestal nog conventionele wisserbladen. Bij nieuwere voertuigen is de kans groter dat je beam blades, hybride blades of specifieke adaptersystemen nodig hebt.
Prijsverwachtingen: Sommige klanten willen vooral de laagste prijs krijgen. Anderen zijn bereid meer uit te geven voor duurzaamheid, betere wisprestaties en minder problemen later.
|
Model |
Wat het betekent |
Functies |
|
Focus op volume en prijs |
Verkoop meer en houd de prijzen concurrerend |
Nood aan efficiënte inkoop, stabiele logistiek en sterke leveranciers die u kunnen ondersteunen |
|
Specialisatie |
Concentreer u op één segment, zoals ruitenwissers voor wintervoertuigen, luxe voertuigen of speciale klimaatwissers |
Het verkoopvolume is misschien niet zo groot, maar de marges zijn vaak beter |
|
Dienst |
Niet alleen concurreren op prijs, maar klanten ook helpen met installatie, adaptermatching, private label-programma's of snellere levering |
Iets extra's geven naast de ruitenwisser（/windshield-wipers.html） zelf |
A goede wisserbladfabriek moet een compleet productassortiment kunnen aanbieden. Balkbladen, hybride bladen, conventionele bladen, winterbladen: u zou ze op één plek moeten kunnen krijgen. Dat maakt inkoop en voorraadbeheer een stuk eenvoudiger.
Aanpassingsflexibiliteit: Als een leverancier private label-verpakkingen, logo-afdrukken en verschillende adapteropties kan ondersteunen, wordt het voor u veel gemakkelijker om uw eigen merk op te bouwen.
Kwaliteit moet consistent zijn: de ene maand niet goed en de volgende maand anders. Vraag naar duurzaamheidsrapporten, ozontestresultaten en temperatuurtestgegevens. Een fabriek die vertrouwen heeft in zijn producten zal meestal niet aarzelen om ze te laten zien.
MOQ en doorlooptijd: Moet ook passen bij de manier waarop u zaken doet. Door met een kleine testorder te kunnen beginnen, kan het risico bij het betreden van een nieuwe markt aanzienlijk worden verminderd.
Veel bedrijven lijken op papier op elkaar. Service zorgt er vaak voor dat klanten terugkomen.
Iets eenvoudigs als een adaptergeleider kan klanten helpen snel te bepalen welke adapter ze nodig hebben, of het nu een U/J-haak, bajonet of pinch-tab-arm is.
Installatievideo's helpen ook. Veel distributeurs delen nu instructievideo’s op hun websites of sociale media. Klanten stellen minder vragen en installatieproblemen worden eenvoudiger op te lossen.
Het aanbieden van rubberen navullingen kan ook nuttig zijn. Voor kopers die op hun budget letten is het vervangen van alleen de rubberen strip vaak een goedkopere optie.
Het geven van op het klimaat gebaseerde aanbevelingen is een andere gemakkelijke overwinning. Wanneer u klanten helpt bij het kiezen van het juiste mes voor hun omstandigheden, hebben ze de neiging u meer te vertrouwen.
Het punt is dat zelfs kleine verbeteringen in de dienstverlening een verschil kunnen maken. Als de prijzen vergelijkbaar zijn, kopen mensen vaak bij de leverancier die het gemakkelijker maakt.
Of u nu een nieuwe markt betreedt of met een nieuwe leverancier werkt, het is meestal niet nodig om met een grote order te beginnen. Probeer eerst een proefbestelling. Bekijk hoe de kwaliteit is, hoe de leverancier presteert en hoe de producten in uw markt verkopen.
Zodra de goederen arriveren, let op de verkoop, retourzendingen en feedback van klanten. Als bepaalde maten snel verkopen, moet u er meer van in voorraad hebben. Als sommige producten nauwelijks bewegen, verlaag dan de voorraad en stop uw geld ergens anders.
Het vinden van uw plaats op de markt voor wisserbladen komt neer op drie dingen: uw klanten begrijpen, weten waar u wilt concurreren en samenwerken met de juiste leverancier.
Bij SPOTLESS helpen we distributeurs en detailhandelaren in auto-onderdelen precies dat te doen. We bieden flexibele productlijnen, private-label ondersteuning, technische documenten, montagehandleidingen en producttestrapporten om klanten te helpen hun eigen marktpositie op te bouwen.
Als u naar uw huidige inkoopplan kijkt, of overweegt een testorder voor uw markt binnen te halen, stuur dan gerust een e-mailwiperblade8@xmyujin.com ofNeem contact met ons op. We delen graag productcatalogi, testgegevens en enkele praktische suggesties op basis van uw zakelijke behoeften.
